¿Cuál es la inversión ideal para Google Ads? Me encantaría ofrecer una respuesta concreta a todos mis clientes, pero la realidad es que no es tan fácil. El presupuesto óptimo para una marca dependerá de una serie de variables que deben ser evaluadas. El modelo de publicidad que utiliza la plataforma de Google Ads es uno de subasta, por lo que los costos pueden fluctuar. Evalúa estas variables cruciales para determinar una inversión inicial:
Objetivos: Establece si el objetivo será conversiones de llamadas, clientes potenciales, compras en una tienda online, posicionamiento y reconocimiento de la marca, vistas de un video y/o descargas de una aplicación móvil. Recuerda preguntar al cliente cuál es su meta principal, basándose en los números mensuales que desea alcanzar. Ejemplo: Generar 100 llamadas al mes.
Industria: En Puerto Rico existen industrias que suelen anunciarse mucho más que otras en esta plataforma. Por ejemplo, empresas de finanzas, seguros y energía solar son las que he observado que se mantienen más activos y, por ende, con más competencia. Anticipar esto es importante porque debemos recomendar una inversión que nos permite competir en la subasta.
Formato del anuncio: Google Ads ofrece anuncios de texto, video e imagen. Los anuncios de video de YouTube tienden a tener un costo por vista de menos de un centavo, mientras que en los anuncios de la red de búsqueda el costo suele ser mayor. A la hora de asignar una inversión por tipo de campaña es importante tener esto es consideración. Por ejemplo, $500 invertidos en YouTube tendrán un rendimiento más alto que en la red de búsqueda.
Planificador de palabras claves y rendimiento: Estas dos herramientas gratuitas que ofrece la plataforma te ayudarán a identificar el volumen de búsquedas a base de las palabras claves de la industria en la que te estás enfocando para que puedas crear una proyección. También podrás planificar la inversión publicitaria y evaluar cómo los cambios en las campañas podrían afectar las métricas clave y su rendimiento en general.
Es fundamental que todos los meses tomes tiempo para analizar, optimizar y monitorear el desempeño de tus anuncios. En mi experiencia, la inversión ideal se puede obtener luego de los primeros tres meses donde ya la plataforma obtenga un historial y se pueda determinar una tendencia. Es importante que el cliente vea resultados todos los meses, pero a medida que pase el tiempo y continúes optimizando los anuncios, ese resultado debe ser mayor.
¡Invertir en Google Ads es un aprendizaje constante, pero los resultados que puede brindar hacen que valga la pena asumir el reto!
